開源節(jié)流 把雞蛋放在不同的籃子里

在好樂買和優(yōu)購網(wǎng)即將登頂?shù)年幱跋拢胍站o褲腰帶，向前超越并不容易。西街網(wǎng)選擇另辟蹊徑。

創(chuàng)始人郭洪馳向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，西街網(wǎng)的求生策略就是求生本身。活下來，嚴(yán)格控制成本，精打細(xì)算，從細(xì)節(jié)處扣錢，同時(shí)供應(yīng)鏈整合效率越來越高。

此外，西街網(wǎng)還有獨(dú)家秘笈。郭洪馳透露，西街網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)摸索出了B2C2C的模式，陸續(xù)與中小運(yùn)動(dòng)類線上賣家和上游的供應(yīng)商的系統(tǒng)對(duì)接。消費(fèi)者在這些賣家店鋪里下了訂單，訂單會(huì)直接到西街網(wǎng)系統(tǒng)，西街則直接發(fā)貨給消費(fèi)者。每成交一個(gè)單子，西街網(wǎng)會(huì)自動(dòng)扣除中小賣家的進(jìn)貨成本、發(fā)貨成本、倉儲(chǔ)成本等

西街網(wǎng)充當(dāng)了中間商的角色，同時(shí)將所有平臺(tái)的利益捆綁在了一起，從而突破了單一官網(wǎng)的銷售瓶頸，避免一榮俱榮，一損俱損。

這讓西街網(wǎng)可以不再坐井觀天，而是看到一絲爬出來曙光。郭洪馳介紹，在B2B2C模式中，西街網(wǎng)毛利率會(huì)從以往的20個(gè)點(diǎn)下降到10個(gè)點(diǎn)，但是省去了流量成本，人力成本物流成本也降低。運(yùn)營成本在免去更多的客服之后，可降到2個(gè)點(diǎn)。倉儲(chǔ)成本也有望在明年繼續(xù)下降到0.5個(gè)點(diǎn)，反而能夠盈利。

“這個(gè)生意，如果是一兩家做了絕大部分市場，也是一個(gè)百億的生意。”郭洪馳稱。

但西街網(wǎng)的模式同樣不易于復(fù)制。西街網(wǎng)的核心資源早期積累的基于倉儲(chǔ)管理的供應(yīng)鏈整合，這在鞋類B2C中顯得非常另類。

在過去2年里，西街網(wǎng)所搭建的后臺(tái)系統(tǒng)耗資2000萬，構(gòu)建全國分布式倉儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了與品牌商的貨源對(duì)接、共同管理、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，從而保證了其貨源的穩(wěn)定性，從而也降低了進(jìn)貨的成本壓力。在同西街網(wǎng)合作的5000中小賣家中，65%實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接。

而對(duì)于一個(gè)中小賣家而言，受限于體量太小，難以承受向十幾家供應(yīng)商拿貨的高成本。

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