激將法是中國(guó)古代的一種兵法，不僅能用在軍事上，在商業(yè)領(lǐng)域同樣能發(fā)揮作用。在銷售過程中，激將法同樣有用武之地，比如說隱晦地說別人沒有足夠的金錢來買某件產(chǎn)品，以激起客戶的購(gòu)買意愿，這樣就很有可能達(dá)成交易。但是，激將法的使用一定要謹(jǐn)慎，否則可能帶來反效果。在這里，微信智能名片研發(fā)者將為大家分享一些激將法的技巧。

(1)微信智能名片研發(fā)者告訴你使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象

激將法并不適用于任何人。一般說來，它多適用于那些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。

(2)微信智能名片研發(fā)者告訴你使用激將法言辭要有講究

并不是有什么語言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對(duì)抗心理;而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng)。因此，在使用激將法時(shí)，一定要注意言辭的"度"，既防止“過”，又避免不及。

(3)微信智能名片研發(fā)者告訴你使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是，“激將”一般用的是言辭，而不是“態(tài)度”，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載，赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來刺激對(duì)手，結(jié)果，不僅沒達(dá)到目的，還成為談判界的笑話。

以上就是微信智能名片研發(fā)者分享的一些在銷售過程中使用激將法的技巧，大家在使用時(shí)一定要多加注意，這樣才能帶來理想的效果。

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