騰訊科技 9月27日消息，京東商城與今日頭條達成合作，核心是打造內(nèi)容電商。后續(xù)會在今日頭條上開設(shè)購物入口“京東特賣”，今日頭條目前有一億多活躍用戶，京東也有一億多用戶。如此一來可以為京東帶來不少流量，起到了引流的作用。更重要的是在今日頭條的內(nèi)容中精準(zhǔn)的植入京東的廣告，以提高流量的轉(zhuǎn)化率。但是這種變相的導(dǎo)購能否為京東帶來實際效益，或許并不是想象中那么美好。　　

京東不缺流量，引流的意義不大

此前京東與騰訊達成合作，在微信平臺上植入了跳轉(zhuǎn)鏈接，現(xiàn)在微信已擁有幾億用戶基數(shù)。但未能給京東帶來多少實際效益，其轉(zhuǎn)化率比較低。主要原因是微信用戶不習(xí)慣邊購物邊社交，所以通過微信入口打開京東官網(wǎng)的用戶，多半不會再購物。在今日頭條上添加京東的導(dǎo)航，也類似與在微信平臺上添加入口。這種引流方式的意義并不大，對于京東和淘寶這樣的電商巨頭而言，平臺已不缺流量，而缺少的是轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)投放廣告，轉(zhuǎn)化率能否提高

今日頭條是資訊類平臺，提供大量的實時新聞，涉及到生活的方方面面。如果在新聞內(nèi)容中植入京東產(chǎn)品的廣告，那么能否提高廣告流量的轉(zhuǎn)化率呢。舉個例子：某個用戶閱讀化妝相關(guān)的內(nèi)容，在內(nèi)容中植入京東的化妝品產(chǎn)品鏈接，但用戶未必會點擊廣告鏈接。影響消費者購買的因素很多，諸如價格、品牌、性價比等。內(nèi)容電商不僅僅是植入商業(yè)廣告，更主要的是通過內(nèi)容吸引消費者購買。例如：美麗說和蘑菇街兩大導(dǎo)購平臺，通過傳授穿衣搭配知識，構(gòu)建了一個良性的生態(tài)圈。

廣告適可而止，先建內(nèi)容生態(tài)圈

此次京東與今日頭條合作，在用戶數(shù)據(jù)方面可以實現(xiàn)共享，雙方也可以互惠互利。今日頭條上的自媒體作者借助于京東的商業(yè)廣告，能夠賺取一定的廣告費。以后在今日頭條APP上購物，無需跳轉(zhuǎn)即可完成支付。從內(nèi)容到購物，形成了一個良性的生態(tài)圈，但用戶關(guān)注的內(nèi)容不是營銷軟文，而是對自己有用或有益的內(nèi)容。如果今日頭條里充斥著大量的產(chǎn)品軟文，軟文中還植入了京東的產(chǎn)品廣告，那么用戶本能的會抵觸這樣的內(nèi)容。

植入廣告無可厚非，但也得講究一定的技巧，并且不能超越用戶的承受能力。一篇文章里只能出現(xiàn)一次兩次的廣告鏈接，不然就會起到事倍功半的負面效果。內(nèi)容電商的核心是內(nèi)容，而不是廣告植入。

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