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總理鼓勵(lì)電商下鄉(xiāng) 規(guī)避“三大忌”才是真紅利

2016年03月14日 18點(diǎn)13分 來(lái)源：億恩IDC資訊 有0人參與

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農(nóng)村已成為電商行業(yè)的“新藍(lán)海”這點(diǎn)已經(jīng)毋庸置疑，總理在《政府工作報(bào)告》中也明確表示要加強(qiáng)和支持電商下鄉(xiāng)工作。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，農(nóng)村在拉動(dòng)內(nèi)需，增加消費(fèi)確實(shí)有著明顯優(yōu)勢(shì)，但鐵哥依然要在此提醒諸位摩拳擦掌躍躍欲試進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的電商企業(yè)們，農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性使得電商企業(yè)無(wú)法完全拷貝城市電商的思維和做法，如若不然其電商下鄉(xiāng)是必然要失敗的。

　　農(nóng)村電商大忌一：電商成為產(chǎn)品傾銷平臺(tái)

　　主流電商平臺(tái)多采取低價(jià)手段，以“實(shí)體”形式刺激農(nóng)村居民的下單欲望，這在短期內(nèi)來(lái)看雖然可帶來(lái)銷售量的激增，但長(zhǎng)久來(lái)看，這條路是難以走遠(yuǎn)的。

　　在鐵哥看來(lái)，農(nóng)村一方面為當(dāng)今重要的“拉動(dòng)銷售市場(chǎng)”，而另一方面農(nóng)村亦是產(chǎn)品生產(chǎn)基地，各地農(nóng)村多有土特產(chǎn)品以及加工類產(chǎn)品，由于缺乏銷售渠道以及相應(yīng)品牌支持，此前發(fā)展一直相對(duì)緩慢，亟需電商平臺(tái)的支持。

　　如若電商平臺(tái)能夠以重建農(nóng)村零售生態(tài)為己任，在農(nóng)村實(shí)行銷售與生產(chǎn)的雙刺激，從現(xiàn)實(shí)角度看，利于電商平臺(tái)品牌在農(nóng)村的放大，從社會(huì)責(zé)任感角度而言，電商平臺(tái)在此承擔(dān)了“商業(yè)重塑”的發(fā)起者和推動(dòng)者，可有望加速了農(nóng)村的商業(yè)文明發(fā)展速度。

　　以上對(duì)電商企業(yè)雖然理想，但又非所有電商企業(yè)都可落實(shí)。農(nóng)村特產(chǎn)多為生鮮，物流門(mén)檻之高以令不少電商企業(yè)望而卻步。而部分在此有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則有望借“電商下鄉(xiāng)”進(jìn)入高速發(fā)展通道。

　　物流為農(nóng)村電商第一難，解決物流意味著電商企業(yè)在物理層面才有可能實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的雙向流動(dòng)，農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)重塑也由此開(kāi)始。

　　農(nóng)村電商大忌二：忽略綜合電商人才培養(yǎng)

　　電商在農(nóng)村作為新的商業(yè)形態(tài)，對(duì)人才的要求也遠(yuǎn)超過(guò)其他零售形式。鐵哥也走訪過(guò)不少地區(qū)的所謂“電商孵化器”，內(nèi)部多以電商具體實(shí)操為主要培訓(xùn)項(xiàng)目，諸如：修圖、上貨、商品標(biāo)題、客服等等。這些培訓(xùn)項(xiàng)目雖然可滿足一時(shí)之需，在長(zhǎng)期看來(lái)，所謂的農(nóng)村電商人才淪為“工具”，這顯然無(wú)法新的商業(yè)生態(tài)的人才需求。

　　今年兩會(huì)，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張向東提案要聚焦農(nóng)村電商人才問(wèn)題，通過(guò)政府牽頭，電商企業(yè)的廣泛參與，對(duì)農(nóng)村電商人才進(jìn)行大數(shù)據(jù)、商業(yè)模式等全方位的培訓(xùn)，使電商人才成為產(chǎn)品種植或生產(chǎn)到銷售再到營(yíng)銷和品牌建設(shè)的復(fù)合型人才。

　　所謂“匠才”與“人才”區(qū)別在于，匠才只具備解決一時(shí)問(wèn)題的能力，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和現(xiàn)代的商業(yè)素養(yǎng)，而人才則為能掌握商業(yè)的基本規(guī)律，可以舉一反三來(lái)適應(yīng)未來(lái)復(fù)雜的商業(yè)變革。

　　授人予魚(yú)不如授人以漁，我們的電商企業(yè)如果能明白此中道理，將農(nóng)村電商人才視為新商業(yè)的落實(shí)者和推動(dòng)者，中國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展將會(huì)少走許多彎路。

　　農(nóng)村電商大忌三：以高社會(huì)成本拉動(dòng)增長(zhǎng)

　　當(dāng)今農(nóng)村電商基本有以下三種形態(tài)：1.農(nóng)村淘寶的“農(nóng)村合伙人”，兼具銷售和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品雙重任務(wù)； 2..京東的“電商推廣員”，以兼職形式將產(chǎn)品傾銷至農(nóng)村。

　　以上三種形態(tài)，雖各有優(yōu)點(diǎn)，但鐵哥依然提醒諸位能夠從社會(huì)效率的最大化角度去評(píng)判其優(yōu)劣。

　　以農(nóng)村淘寶為例，其要求合伙人必須是全職形式，可有效提高合伙人層面服務(wù)的可控性，合伙人以成交傭金獲得收益，則又有主觀能動(dòng)性提高工作效率。

　　而我們?cè)俦容^京東的推廣員，雖然是兼職形式，表面看成本并不高，但由于是兼職，平臺(tái)對(duì)推廣員的約束力相對(duì)較弱，推官員為短期利益一旦有不合規(guī)做法，將極大打擊剛剛對(duì)電商有認(rèn)同的農(nóng)村居民的信心，對(duì)電商在農(nóng)村的影響甚大。雖然低成本，但以消耗用戶珍貴的認(rèn)可度并非意味著高效率。

　　因此，農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，電商平臺(tái)在下鄉(xiāng)過(guò)程中必然要進(jìn)行百分百的投入和呵護(hù)，才是高效率低成本思路的本質(zhì)。只有產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)可控化，有利于快速獲得用戶的認(rèn)可。

　　總理將電商下鄉(xiāng)作為重要工作安排體現(xiàn)在《政府工作報(bào)告》中，但這并非意味著電商企業(yè)可憑政策進(jìn)入紅利期，如果無(wú)法規(guī)避以上三點(diǎn)，鐵哥勸諸位公司就不要攪農(nóng)村電商這攤水了。

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