馬云曾經(jīng)說過，未來幾年，不是電子商務(wù)就是無上可務(wù)。如今馬云的這句話在一步步的得到印證。但是一些傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營之初，還不明白電子商務(wù)的重要性，不注重電子商務(wù)，未來幾年，這無疑將落后甚至是荒廢多年的經(jīng)營！

如果企業(yè)能認(rèn)識到電商的重要性，將要投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，企業(yè)經(jīng)營者營銷思路與經(jīng)營方式需要轉(zhuǎn)變，尋求應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段來做整合營銷傳播，創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌，適應(yīng)商業(yè)發(fā)展潮流。其核心有以下三點：

一、讓門戶成為第二品牌，門戶品牌化，品牌門戶化

據(jù)說唯品會花了上千萬元購買VIP的域名，京東也花了上千萬元購買了JD域名。為什么很多公司愿意花錢去買一個容易識別、方便拼寫和記憶的網(wǎng)址成為其門戶？因為域名所帶來的商業(yè)價值絕非只是簡略的“標(biāo)識”！它與商標(biāo)、商號相似，簡練并具有吸引力的域名能讓大眾熟知，就相當(dāng)于是消費者進(jìn)去了解公司及其產(chǎn)品信息的入口，消費者獲取公司或產(chǎn)品信息可以通過域名，域名這個入口就相當(dāng)于是第二品牌。品牌的意義重大毋庸置疑，擁有品牌就意味著擴(kuò)展企業(yè)知名度，帶來更多的消費者、消費者愿意為品牌花更多的錢，產(chǎn)生更大的產(chǎn)品溢價。相反，沒有好的域名，客戶還得通過搜索引擎才能找到，結(jié)果就是流量被攔截，還得支付搜索引擎高額的流量費。比如京東更換域名前，不少用戶通過搜索進(jìn)入京東網(wǎng)頁，為了減少截留，更有效地跳轉(zhuǎn)，京東每年需要向搜索引擎支付至少6000萬元流量費。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，很多實體經(jīng)營者明白這個道理，但是一旦做起電子商務(wù)來，就不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，不知道該如何做了。甚至直接完全寄希望于在天貓上做，認(rèn)為不用自己的網(wǎng)址，照樣是做品牌，也可以取得不錯的銷量。但是要清楚一個事實，對于絕大多數(shù)的不熟悉的消費者來說，他們是通過海量分類信息的篩選，或者是一系列的促銷活動找到的。而在天貓目前的情況下，面臨的巨大的流量分流，一系列的促銷活動則需要巨大的投入。因此，做電商也需要有自己的獨立網(wǎng)址，建立自己的獨立商城，形成屬于自己品牌的網(wǎng)址，產(chǎn)生品牌溢價，而不要讓自己的品牌被分割，流量被截留。

二、使經(jīng)營掌控技術(shù)，營銷技術(shù)化，技術(shù)營銷化

電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟(jì)，必須借助網(wǎng)絡(luò)，它是以技術(shù)為基礎(chǔ)的。通過技術(shù)手段獲取流量、更精準(zhǔn)地找到客戶、積累客戶信息，挖掘客戶潛在需求，實施客戶關(guān)系管理等，最終達(dá)到更好的銷售目標(biāo)。整個商務(wù)過程也是利用技術(shù)手段實現(xiàn)從采購、營銷、銷售到售后服務(wù)完整的步驟，目前可謂是所有的商務(wù)活動，都必須通過技術(shù)來實現(xiàn)。電子商務(wù)公司做的越大，技術(shù)人員也就越多，需要精通于不同環(huán)節(jié)的技術(shù)人員。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商務(wù)必須要懂技術(shù)，沒有技術(shù)是萬萬不能的！

但技術(shù)不是萬能的，技術(shù)公司也必須是經(jīng)營掌控技術(shù)，如果只用純粹的技術(shù)，不懂如何營銷，不懂銷量、利潤的來源，也不去關(guān)心營銷，這樣不能通過技術(shù)創(chuàng)造出更多的價值。因此，必須要思考如何讓技術(shù)為營銷服務(wù)，做營銷工作時，要掌握方法和概念，通過技術(shù)化的改造，對營銷的流程和節(jié)點進(jìn)行控制與數(shù)字化的評估，讓它成為營銷的原動力和加速器，這樣，技術(shù)才能釋放出它的最大價值。營銷與技術(shù)的雙向融合，才能夠促進(jìn)企業(yè)更好的、穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

三、用富媒體做IMC整合營銷傳播，媒體傳播化，傳播媒體化

富媒體（Rich Media）是在新興技術(shù)下所誕生的新名詞，并不是某項單一的、具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是通過富媒體技術(shù)的應(yīng)用，能在不同平臺上突破網(wǎng)絡(luò)及流量限制，讓客戶形成流體驗，即時實現(xiàn)播放視頻、音頻、動畫圖像、雙向信息通信和用戶交互功能。它信息量大，信息描述更精準(zhǔn)，可具備更強(qiáng)烈的沖擊力及感染力，用戶體驗更精彩，用戶與廣告之間交互性更強(qiáng)，因而具有高點擊率、高瀏覽率、高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢，被廣泛應(yīng)用于各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，如網(wǎng)站設(shè)計、電子郵件、BANNER、彈出式或插播式廣告等。

在傳統(tǒng)經(jīng)營中，富媒體應(yīng)用是缺失的，經(jīng)營者非常強(qiáng)調(diào)IMC整合營銷傳播和CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)。強(qiáng)調(diào)它們的目的是調(diào)用企業(yè)內(nèi)外部的所有資源，通過協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，把企業(yè)形象及產(chǎn)品信息統(tǒng)一傳遞給用戶，最終實現(xiàn)更好的銷售達(dá)成。然而，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，由于技術(shù)的更新速度更快，經(jīng)營者對技術(shù)進(jìn)程又不熟悉，一旦新技術(shù)出現(xiàn)，就慌了神，陷入一窩蜂的跟風(fēng)濫用狀態(tài)：微博來了，就用微博；微信來了，趕緊用微信；移動應(yīng)用來了，趕緊開發(fā)App。永遠(yuǎn)是跟著技術(shù)跑，而不管能不能跑得動。但是，企業(yè)經(jīng)營不等同于技術(shù)應(yīng)用，不是在技術(shù)上用個新的東西，就能一下子發(fā)展起來。這樣做的結(jié)果恰好是相反的，是沒有未來的。要明白用技術(shù)的真正的目的，是能夠充分利用技術(shù)達(dá)到傳播的目的，進(jìn)而獲取用戶。而富媒體的應(yīng)用，則是充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下其固有的優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、調(diào)動互聯(lián)網(wǎng)以自己門戶為核心的各種渠道，讓信息傳播更廣泛。

綜上，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對于技術(shù)要審慎、客觀，站在全局和客觀的角度去看待和應(yīng)用，用營銷掌控技術(shù)，用技術(shù)做整合營銷傳播，做出網(wǎng)絡(luò)品牌，走健康持續(xù)發(fā)展之路。

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