7月31日消息，潮流電商YOHO!有貨于7月27日，在上海展覽館舉辦2013年YO’HOOD新品預(yù)售會(huì)，消費(fèi)者可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提前一季預(yù)購(gòu)秋冬商品。這是YOHO!有貨首次嘗試線上線下O2O+C2B預(yù)購(gòu)的模式，形成一體化的購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)悉， 在YO’HOOD活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有50余家國(guó)內(nèi)外一線潮流品牌，首次在國(guó)內(nèi)提前一季發(fā)布秋冬新品預(yù)售。作為新品預(yù)售展覽舉辦方YOHO!有貨，打造了一套先進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)體驗(yàn)，跟線上一套強(qiáng)大的電商交易平臺(tái)相互搭配，這種模式或能讓消費(fèi)者同時(shí)享受線上購(gòu)物的便捷及線下體驗(yàn)的實(shí)在。消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)需現(xiàn)金交易、無(wú)需購(gòu)物袋，只需通過(guò)智能手機(jī)APP客戶端，掃描二維碼的形式預(yù)購(gòu)商品，再通過(guò)手機(jī)端或PC端，到線上進(jìn)行支付。

據(jù)YOHO!創(chuàng)始人梁超介紹，本次YO’HOOD 是YOHO!有貨線下經(jīng)營(yíng)模式的嘗試。從國(guó)際零售發(fā)展前沿來(lái)看，線下依舊占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)線下的份額只會(huì)更多。YOHO!正在嘗試接觸線下其他70%以上的顧客，其本質(zhì)是市場(chǎng)拓展新顧客的一種手段。我們關(guān)注到線上獲取用戶的成本越來(lái)越貴，而線下除了對(duì)品牌有提升外，在理論上是存在另外70%以上顧客的可能。

“online-to-offline”線上+線下一體化的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，能促進(jìn)潮流服裝行業(yè)的發(fā)展，通過(guò)不同平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)收集和反饋的整合，不僅極致提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)，還能提供生產(chǎn)備貨數(shù)據(jù)參考，實(shí)現(xiàn)后端供應(yīng)鏈精準(zhǔn)協(xié)同，一能擴(kuò)展線上渠道，二能提升品牌覆蓋規(guī)模，有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。目前，YOHO!有貨已有在線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店的計(jì)劃，最快明年可以實(shí)現(xiàn)。首家店鋪將開(kāi)設(shè)在南京，預(yù)計(jì)2015年，可以將實(shí)體店覆蓋北上廣等一線城市。

定位為“分眾電商”的YOHO!有貨，只針對(duì)潮人群體，他們對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，更注重品牌內(nèi)涵和潮流趨勢(shì)。因此，YOHO!有貨必須保持商品的調(diào)性和上新速度，確保商品的市場(chǎng)反響。YOHO!有貨的線上銷售要求達(dá)到90天全部售罄，而本次包括NIKE、ADIDAS在內(nèi)的國(guó)際一線潮牌全部提前一季預(yù)售，就是以消費(fèi)者的需求為起點(diǎn)，在商業(yè)鏈條上進(jìn)行波浪式、倒逼式傳導(dǎo)，最終形成新的商業(yè)模式。

“極致化上新”是公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的綱線。也許未來(lái)我們這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，C2B預(yù)售將成為我們差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，梁超解釋道，“即便我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了90天全部售罄，那也是從季頭賣到了季尾，這樣的貨品新得還不夠極致化。設(shè)想一下，如果這些新品在別人大規(guī)模上市之前，已經(jīng)被我們的消費(fèi)者提前預(yù)購(gòu)，這樣的結(jié)果，不僅符合YOHO!有貨專注新品的生意模型，而且還提前一季搶占了市場(chǎng)”。果真如此，這樣的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，與現(xiàn)在電商頻繁的價(jià)格戰(zhàn)模式，將產(chǎn)生重大區(qū)隔，形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備更大商業(yè)價(jià)值。

梁超特別強(qiáng)調(diào)道，線上線下一體化是實(shí)現(xiàn)分眾的步驟，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為70%生意在線下，分眾不是只做線上而是通吃。強(qiáng)化分眾才能降低拉新客成本，線上線下一體化有助于顧客記住YOHO!完成分眾的細(xì)分。而這次YOHOOD的嘗試，還有另外一層意義。這次線下新品預(yù)售展C2B模式是大規(guī)模開(kāi)展的，國(guó)際頂尖潮牌能夠參與就非同一般。通常的預(yù)售都是小品牌做仿品，用快速供應(yīng)鏈來(lái)做。而頂尖潮牌預(yù)售后，將改變行業(yè)規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)“端”到“端”的精神充分體現(xiàn)。誰(shuí)說(shuō)大象不會(huì)跳舞？頂尖國(guó)際潮牌也可以預(yù)售。

大眾受訪調(diào)查提起YOHO!，大多數(shù)人會(huì)聯(lián)想到《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》這兩本潮流雜志。不過(guò)，目前YOHO!集團(tuán)已經(jīng)形成包括潮流雜志、潮流社區(qū)、潮流APP、潮流電商以及潮流活動(dòng)YO’HOOD的四位一體模式，相互獨(dú)立的同時(shí)互相協(xié)作。

而誕生于2008年的電商平臺(tái)YOHO!有貨，帶有濃厚的媒體基因。事實(shí)上，YOHO!有貨正是開(kāi)啟了YOHO! 從媒體向“媒體矩陣+電子商務(wù)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路。

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