如何讓你的軟文激發(fā)客戶的購(gòu)買愿望

軟文的推銷技巧1：運(yùn)用挑起想象的語(yǔ)言

如果你是賣房子的，你在軟文上寫：“某某房子南北朝向、面積是120平方米，有兩個(gè)臥室，取暖設(shè)施良好。這個(gè)房子周圍很安靜、很美麗”。這樣的軟文有推銷力量嗎？它無(wú)法激起想象，所以沒(méi)有推銷力量。
請(qǐng)看這樣一則國(guó)外軟文：“我們將失去我們的住宅我們?cè)谶@住宅中過(guò)得很快樂(lè)，但它僅有兩個(gè)臥室，對(duì)我們已經(jīng)不夠用了，所以我們只好搬出。假如你要避開(kāi)街上的喧鬧，很舒適地靠近火爐，透過(guò)寬闊的窗戶，去欣賞秋天的樹(shù)林；假如你愿在夏天有一個(gè)蔭涼的庭院，冬天能清晰地看日落，夏天靜得可以聽(tīng)蛙鳴，但四周仍有城市的公用設(shè)施，且很方便。我希望你愿意來(lái)買我們的住宅。”看了這則軟文，是不是很有購(gòu)買的愿望？是的，軟文里充分運(yùn)用了可以引發(fā)想象的推銷技巧。在軟文中介紹產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用描述來(lái)激發(fā)客戶的想象力，體驗(yàn)產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處，讓他無(wú)限向往，才能激發(fā)客戶的購(gòu)買愿望。

軟文的推銷技巧2：運(yùn)用比喻挑起讀者的想象

運(yùn)用比喻描述產(chǎn)品是一種高明的推銷技巧。如果你介紹的是讀者很陌生的產(chǎn)品或者是服務(wù)，為了讓讀者迅速地引起想象，你可以使用比喻的方式，就是用讀者熟知常見(jiàn)的來(lái)比喻陌生的。
比如你在軟文上寫：“這種產(chǎn)品具有排毒的效果。”無(wú)法引起讀者的想象，你可以用洗澡來(lái)比喻：“這種產(chǎn)品喝下去，通過(guò)循環(huán)到達(dá)身體的各個(gè)部位給您去洗澡，把身體里面細(xì)胞里面的各種有毒東西和垃圾都沖洗下去，讓你非常干凈清新。”這時(shí)，你的眼前是不是出現(xiàn)了淋浴洗澡的“嘻唰唰”感覺(jué)？真爽�。�
再比如你在軟文上寫：“電腦啟動(dòng)和運(yùn)行的時(shí)候噪音很小。”不如這樣子來(lái)比喻：“這臺(tái)電腦在啟動(dòng)和運(yùn)行的時(shí)的噪音非常小，就像一只蝴蝶飛起來(lái)那樣。”這時(shí)，讀者眼前就閃現(xiàn)出一只美麗的大彩蝶在姹紫嫣紅的花叢中起舞的情景，這是多么美��！他會(huì)愛(ài)上這一種噪音的。

軟文的推銷技巧3：運(yùn)用細(xì)節(jié)描述引起讀者想象

運(yùn)用細(xì)節(jié)描述產(chǎn)品是很好的推銷技巧。在軟文里講產(chǎn)品好，不要只說(shuō)它好，要詳細(xì)講哪些地方好，籠統(tǒng)的寫法無(wú)法引起想象，細(xì)節(jié)才能引起想象。你只簡(jiǎn)單說(shuō)化妝品讓人靚麗，不會(huì)引發(fā)讀者的想象，也無(wú)法讓他有購(gòu)買的想法。你可以這樣說(shuō)：“這種化妝品非常細(xì)膩，光澤性很好，擦在臉上，能夠形成非常細(xì)膩的一層薄膜，將你臉上的細(xì)小的皺紋、坑凹、疤痕遮蓋住。這樣在光線下面，你的臉就顯得特別平滑、細(xì)膩和柔嫩，而且還有很美麗健康的光澤，這樣人就顯得美麗的多了。”呵呵，這樣子一說(shuō)，就是張飛也有購(gòu)買的沖動(dòng)了。

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