推銷技巧：形象吸引法

從這一章開(kāi)始我們將介紹若干種引起客戶注意的推銷技巧。你知道嗎？在你和客戶見(jiàn)面的一分鐘內(nèi)，在客戶的心中有一個(gè)斗爭(zhēng)，這就是和不和你繼續(xù)交往下去啊，這一點(diǎn)你沒(méi)意識(shí)到，客戶也沒(méi)意識(shí)到，但是消費(fèi)者行為學(xué)意識(shí)到了，所以有形象吸引法的推銷技巧。這是因?yàn)椋總�(gè)人在見(jiàn)一個(gè)新人的時(shí)候都有和過(guò)程，在最初的一分鐘內(nèi)要形成第一印象，這個(gè)印象決定他是否想和你繼續(xù)交往下去。你能不能走下去，能不能施展你下面的銷售技巧和話術(shù)，能不能施展你專業(yè)的房地產(chǎn)銷售技巧、汽車銷售技巧等推銷技巧，抑或走到最后運(yùn)用商務(wù)談判技巧討價(jià)還價(jià)，都在于這一分鐘之內(nèi)決定，所以，你一定要注意用你的形象去引起客戶注意。

推銷技巧1：儀表形象吸引法

看過(guò)《非誠(chéng)勿擾》嗎？我說(shuō)江蘇衛(wèi)視的那檔節(jié)目，當(dāng)我看到很多有才能的小伙子僅僅因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好身材、沒(méi)有好相貌而敗下陣來(lái)，不得不扼腕長(zhǎng)嘆，看臺(tái)上那24朵女荷爾蒙們，常常因?yàn)橐粋�(gè)帥男而歡呼雀越。其實(shí)我們知道，在人類，二十年后決定勝負(fù)的，或者說(shuō)贏得勝利的大部分是那些身材不好、容貌不好但有聰明才智的男人。但是，這個(gè)世界就是如此不公平，男嘉賓僅僅因?yàn)橐患路䴖](méi)穿好，就被淘汰。所以，作為推銷員一定要注意自己的儀表形象，如果你是帥哥，那恭喜你，你好好珍惜，無(wú)論男女都會(huì)喜歡和你打交道的。如果你不是帥哥，那你也不必太悲觀，畢竟這個(gè)世界，帥哥和靚女并不是太多，我們還有機(jī)會(huì)。好好修飾自己，盡量使自己不要太難看，你還是有機(jī)會(huì)的。把心思多下在推銷技巧上面，把自己的外貌修飾一下，讓對(duì)方心理覺(jué)得這個(gè)是個(gè)很好打交道的人類，你還是有機(jī)會(huì)的。

推銷技巧2：神態(tài)形象吸引法

哪個(gè)名人說(shuō)過(guò)：“人到四十歲以后，就應(yīng)該對(duì)自己的相貌負(fù)責(zé)。”這句話被翻譯到現(xiàn)代語(yǔ)言就是，你丑大家不怨你，但你出來(lái)嚇人就是你的不對(duì)了。是的，即使再丑的人，如果他到四十歲后，他的相貌將被人生閱歷、氣質(zhì)性格再塑造。推銷員應(yīng)該對(duì)自己的相貌經(jīng)營(yíng)，日本著名推銷員原一平曾經(jīng)專門(mén)訓(xùn)練過(guò)自己的笑容，他會(huì)幾十種笑法，其中一種笑容像嬰兒一樣，號(hào)稱“價(jià)值百萬(wàn)的笑容”，給人以純潔無(wú)暇的感覺(jué)。經(jīng)營(yíng)自己的容貌是重要的推銷技巧，讓自己的眼神充滿坦誠(chéng)，讓自己的笑容充滿真誠(chéng)、讓自己的目光充滿誠(chéng)信，這是你能夠做到的。你用不著是個(gè)帥哥，大家想向你買東西的時(shí)候，更多的是你看著順不順眼。訓(xùn)練自己的神態(tài)，是重要的推銷技巧。

推銷技巧3：特殊形象吸引法

曾經(jīng)保持15年保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)推銷冠軍的原一平先生，有一次為了和一位超級(jí)人物見(jiàn)面，他刻意定制了和那位客戶一模一樣的西服，并佩戴了一樣的領(lǐng)帶和飾物，以至于客戶猛然見(jiàn)到他，像是在鏡子中見(jiàn)到了自己，哈哈大笑，結(jié)果原一平獲得了成功。原一平認(rèn)為，推銷員的外表決定了客戶對(duì)推銷人員的第一印象，成分約占90%。見(jiàn)到了特殊的人或者到了特殊時(shí)刻，你能不能發(fā)揮自己的想象力，把自己打扮成一個(gè)讓客戶震撼的形象，讓客戶接受你的推銷技巧，是你本事。

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