在3G用戶(hù)增長(zhǎng)放緩的情況下，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信都不約而同加大了對(duì)普及型智能終端的補(bǔ)貼力度，而中國(guó)聯(lián)通則反其道而行之。

據(jù)記者了解，聯(lián)通一方面在不斷降減少智能機(jī)的補(bǔ)貼力度，另一方面則繼續(xù)拉低3G用戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻，推出了最低消費(fèi)20元的3G卡。

“聯(lián)通是三大運(yùn)營(yíng)商中資金最緊張的。”電信分析師付亮認(rèn)為，減少對(duì)終端的高額補(bǔ)貼能把資金用到更需要的地方，比如3G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略。在付亮看來(lái)，后兩者才是聯(lián)通目前最需要加強(qiáng)的。

但是，聯(lián)通發(fā)展3G用戶(hù)的壓力依然存在。“網(wǎng)上銷(xiāo)售20元3G卡是一個(gè)試水，以后也許會(huì)做成常態(tài)化的東西。”有聯(lián)通內(nèi)部人士告訴記者，中國(guó)聯(lián)通這么做的目的，主要還是希望用戶(hù)體驗(yàn)過(guò)3G之后主動(dòng)轉(zhuǎn)為更高的套餐。不過(guò)最終實(shí)際效果如何，還有待觀察。

降低終端補(bǔ)貼

“中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)在最關(guān)注的是什么終端？一是千元普及型智能終端，二是有特色功能的沃3G智能機(jī)。”5月28日，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理庫(kù)偉在出席酷派Cheer7728發(fā)布會(huì)上表示。

這款手機(jī)是聯(lián)通與酷派發(fā)布的首款雙卡雙通的雙核手機(jī)，裸機(jī)售價(jià)為1699元。也正是庫(kù)偉所指的聯(lián)通最關(guān)注的終端之一。但是，把Cheer7728的合約計(jì)劃與之前類(lèi)似的終端相比，可以明顯發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼力度的降低。

據(jù)悉，聯(lián)通為這款手機(jī)制定了“預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話(huà)費(fèi)”兩種合約計(jì)劃。用戶(hù)預(yù)存2199元，月消費(fèi)156元以上即可0元購(gòu)機(jī)。如果采用1699元購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，簽約66元以上套餐2年，可以享受30%的話(huà)費(fèi)返還。

而在聯(lián)通去年剛剛推動(dòng)千元智能機(jī)的初期，補(bǔ)貼幅度大約在50%左右。以中興當(dāng)時(shí)的V880為例，用戶(hù)選擇66元或以上套餐，就能得到50%的話(huà)費(fèi)返還。46元套餐，返還比例也有40%.

之前與Cheer7728同價(jià)位段的手機(jī)，一般月消費(fèi)126元即可0元購(gòu)機(jī)，而現(xiàn)在需要156元。事實(shí)上，從5月開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通對(duì)定制終端的補(bǔ)貼已經(jīng)開(kāi)始全面下降。中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛之前曾明確表示，中國(guó)聯(lián)通將逐步降低千元3G智能手機(jī)的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼力度，計(jì)劃從目前最高的50%下調(diào)至20%-30%.

在中移動(dòng)和中電信紛紛表示要提高手機(jī)補(bǔ)貼的情況下，聯(lián)通的做法顯得有些難以理解，似乎在把終端廠商拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有終端廠商人士25日向記者表示，“聯(lián)通釋放這樣的信號(hào)主要還是給資本市場(chǎng)看的，為了提高利潤(rùn)，但能不能降下來(lái)還有待觀察，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在提高。”

不過(guò)，付亮則認(rèn)為，這對(duì)目前的聯(lián)通來(lái)說(shuō)是明智之舉。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份，聯(lián)通3G用戶(hù)已增至5177.8萬(wàn)戶(hù)。“用戶(hù)之間的口碑傳播已經(jīng)能讓聯(lián)通取得一定優(yōu)勢(shì)。”付亮認(rèn)為，由于WCDMA終端本來(lái)就相對(duì)成熟，成本下降也快，“具備了降低補(bǔ)貼的條件。”

另外，在用戶(hù)數(shù)大量增長(zhǎng)的情況下，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題就顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)槿绻脩?hù)進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵或者信號(hào)不好，則會(huì)對(duì)剛剛建立起來(lái)的3G形象造成打擊，影響下一步的用戶(hù)發(fā)展。

付亮認(rèn)為，聯(lián)通降低補(bǔ)貼對(duì)終端廠商的負(fù)面影響是有限的，同時(shí)能節(jié)省資金將其用到更需要的地方。

再降3G門(mén)檻

三大運(yùn)營(yíng)商最新公布的4月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，3G新增用戶(hù)全線(xiàn)降低。中國(guó)移動(dòng)4月新增3G用戶(hù)230.7萬(wàn)戶(hù)，3月份為297.5萬(wàn)。中國(guó)電信凈增3G用戶(hù)201萬(wàn)，低于3月份的240萬(wàn)。中國(guó)聯(lián)通3G新增用戶(hù)達(dá)到291.8萬(wàn)，也略低于前一個(gè)月。

按照運(yùn)營(yíng)商之前的做法，提高3G終端的補(bǔ)貼，特別是提高普及型千元智能機(jī)的補(bǔ)貼是拉動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)向3G的基本措施。

但聯(lián)通迫于資金壓力降低補(bǔ)貼力度之后，降低門(mén)檻成為其推動(dòng)3G用戶(hù)增長(zhǎng)的主要手段。據(jù)記者了解，5月29日，聯(lián)通將再次發(fā)售10萬(wàn)張沃3G預(yù)付費(fèi)20元卡。這是聯(lián)通近期第三次在網(wǎng)上銷(xiāo)售20元的3G卡。

據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士表示，20元3G卡最初只是聯(lián)通3G網(wǎng)購(gòu)節(jié)的試水產(chǎn)品，但5月17日首批10萬(wàn)卡搶購(gòu)一空后，聯(lián)通開(kāi)始考慮是否將其變?yōu)槌掷m(xù)推出的常規(guī)產(chǎn)品。

“現(xiàn)在第三批還是網(wǎng)上銷(xiāo)售。”上述聯(lián)通人士表示，20元卡熱銷(xiāo)的主要原因就是進(jìn)一步降低了資費(fèi)門(mén)檻，之前聯(lián)通常規(guī)3G套餐的最低月費(fèi)為46元，學(xué)生套餐為36元。

不過(guò)，付亮則認(rèn)為，降低門(mén)檻的策略是好的，但是20元卡具體的資費(fèi)設(shè)計(jì)則可以有悖聯(lián)通的3G政策。

據(jù)悉，聯(lián)通20元卡并不像傳統(tǒng)套餐一樣固定包月業(yè)務(wù)量，而是采取本地?fù)艽?.10元/分鐘，國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量0.0002元/KB的計(jì)費(fèi)方式。付亮建議說(shuō)，20元卡可以根據(jù)各個(gè)地方的不同消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)置成有地域差異的套餐模式。

但前述聯(lián)通人士告訴記者，目前他們的規(guī)劃是通過(guò)20元的低門(mén)檻吸引新用戶(hù)來(lái)體驗(yàn)3G，如果月費(fèi)達(dá)到六七十元，可以轉(zhuǎn)為66元、99元等普通3G套餐。而后者才是真正的目的。

“現(xiàn)在已經(jīng)明確20元卡可以攜號(hào)轉(zhuǎn)套餐，目前我們正在評(píng)估是否把目前限量網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式變成常態(tài)化的產(chǎn)品。”上述人士說(shuō)。