Sem—低預(yù)算賬戶的投放思路

首先作為semer，無論是管理什么樣的賬戶，目標一定要清楚，沒有目標就沒有方向。低預(yù)算賬戶也是如此。

其次，弄明白為什么要限制投放預(yù)算。是因為之前投放的ROI不合理?還是公司資金原因?抑或是公司對sem這塊只是試水，并沒有計劃花大心思去做這個渠道。或者，Boss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業(yè)務(wù)做一個入口，投投品牌詞而已。具體問題，都要具體去分析。

1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預(yù)算。這個比較常見，優(yōu)化思路也十分簡單。在我看來，只要賬戶和業(yè)務(wù)有一定的數(shù)據(jù)積累，做ROI比做銷售總量更容易。這種情況只要控制消費大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的投入，增加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞的投放即可。控制關(guān)鍵詞預(yù)算的方法有很多種，除了降低出價，還有譬如我在《關(guān)鍵詞用什么匹配方式》一文中提到的精確匹配出價相對高、短語匹配相對低、分時間段和地域投放、合理添加否定關(guān)鍵詞等。

2、公司對SEM不太了解，只是簡單的試水，所以預(yù)算有限，需要限制投放預(yù)算。這個沒什么好講的，好好干活吧，把業(yè)績做起來，公司會重視這個渠道的。記得我剛做項目的時候，第一個月消費才一萬元，想想如今每天燒小十萬，真是唏噓不已。公司要的只是結(jié)果，你需要給Boss看的，是利潤，是銷售額，是ROI，是增長，只是一個簡單的結(jié)果的報表。有希望，就有支持。

3、一個品牌在搜索引擎上的入口。這種情況也很常見，很多公司沒有專門的SEM部門，或者部門人數(shù)比較少，經(jīng)驗也不是很豐富，難以控制優(yōu)化大型賬戶，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。眾所周知，品牌詞在SEM中的作用非常重要，這種低預(yù)算賬戶的ROI肯定會非常高，作為SEMER的你，多申請費用吧!多利用各種渠道以及搜索詞報告去有效拓展品牌關(guān)鍵詞吧!如果你有信心，可向公司主動請纓，增加sem的投放關(guān)鍵詞和預(yù)算。

低預(yù)算賬戶的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒有公司和Boss還會去限制投放預(yù)算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關(guān)鍵詞再開短語，配合否定關(guān)鍵詞和搜索詞報告，同時充分利用時間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶差不多了。如果你的賬戶現(xiàn)在也限制預(yù)算，可留言說明你的情況，大家一起交流。

古人曾經(jīng)云過：預(yù)算太低沒問題，成功與否在于你；投放關(guān)鍵在控制，時間地域要活用;精確先行再短語，否定節(jié)奏要跟上；待到業(yè)績光榮日，莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的賬戶每天都能燒錢過十萬。

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