關于email營銷效果的調查:用哪些指標評價email營銷效果

　　調查公司imt strategies的研究結論與此比較接近：在美國有51.8%的營銷人員根本不知道如何來評估email營銷活動的效果，有41.9％的營銷人員用點擊率和轉化率指標來評價，而6.4％的營銷人員僅僅采用點擊率這一項指標。美國直復營銷協會的研究則顯示，只有34%的直復營銷人員對于交互營銷活動進行評估，66％的營銷人員并不去監測營銷效果而主觀認為營銷活動有成效。

　　由這些調查數據可以知道，在 email營銷效果評價方法和指標體系還很不成熟，并且也沒有引起大多數營銷人員足夠的重視。在“關于email營銷效果的調查（1）”中，已經涉及到幾種評價指標，如點擊率、轉化率等，究竟哪些指標才能有效地反映email營銷的真實效果呢？

　　為了對有關評價指標進行深入分析，很有必要了解一下那些目前對email營銷效果進行評價的營銷人員都采用什么方式進行監測。市場研究公司e-dialog對此進行的研究發現，使用最多的指標仍然是交互式營銷中最常用的“點擊率”。有64％的用戶反映目前正在采用總點擊率指標，此外還有19％的用戶目前沒有采用這一指標但希望采用。此外，常用的指標還有：用戶退出率（61％）、郵件開信率（47％）等。下面是詳細結果：　　

　　實際上，利用總點擊率方式進行評估很容易造成誤導，因為有兩種常用的點擊率指標：總點擊率和獨立點擊率。總點擊率表明了全部點擊的數量，無論一個用戶點擊多少次都會給予記錄，而獨立點擊率則一個用戶無論點擊多少次都按一次記錄。從絕對數量上說，獨立點擊率低于總點擊率，但比總點擊率更加精確和可信。這
種測量方法與網站流量有些相似，總訪問數量總是多于獨立訪問者數量。

　　不過，即使獨立點擊率也無法完全反映email營銷的最終效果，閱讀郵件內容的用戶并不一定要馬上點擊，市場研究公司e-dialog的調查表明，2001年有過在線購物用戶經歷的美國用戶中，37％的用戶曾經有過看完email后點擊商品信息并直接購買，還有45％的用戶盡管沒有立即點擊，但仍然受到郵件信息的影響在以后形成了購買。只有18％的被調查者反映，沒有通過促銷郵件的信息實現網上購買。

　　可見，目前的email營銷評價指標體系很不完善，也沒有統一的評價體系，即使在已經使用的指標中也存在一定的不合理之處，建立一個廣為認可的評價體系還有很多問題，但有一些指標作為參考總好過對此一無所知。事實上，正如本文開頭所說，有一半的營銷人員正是對email營銷的實際效果一無所知況。

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